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诸城外贸营销报价的注意事项
- 2019-02-19-

      众所周知,在诸城外贸营销中,当顾客来询价时,我们会根据他们的询价内容报价。但是,为什么有些人在报价时后,客户回应比较礼貌,比较及时,他们能在短时间内比较快的下订单,而有的报价却石沉大海。下面诸城外贸营销带我们一起分析一下:  

      一、不知道客户属性的盲目报价

      在这里我们提到客户属性这个词,我们会发现有多种客户,有终端客户和贸易商,有大、小客户。如果不研究客户属性,就无法定位客户的位置。当然,你们的报价将不同。

      对于终端用户来说,顾客比较关注产品质量而不是价格;对于交易者来说,价格可能是让他们感兴趣的因素。现在,网络比较发达,客户都会有自己的网站,我们可以花点时间做一个“火灾探测”后的查询。

       二、追求报价的及时性、紧迫性

      诸城外贸营销提示报价要注意及时性,太早太迟都不好,我们要把握好程度。粗心的询价追求速度往往会导致报价错误,几天内可能会失去与客户报价的机会。

      三、报价简单

      现在比较多销售人员,不愿意做完整的报价,往往只给客户一个价位,但在我们的实际工作中,客户不仅需要一个简单的价格,客户还需要了解比较多的产品价格信息,如报价的交货期、包装方式、大批量或小批量情况下的价格等。同样,有些客户喜欢用一些产品图片、材料报告等进行报价。当我们做一个简单的报价,使客户不能挑出问题,这是离客户下订单不远的。

      以上介绍了几种诸城外贸营销报价的注意事项,希望对你有所帮助。