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诸城外贸推广为您介绍销售这件事,有差距才有进步空间
- 2018-09-12 -

诸城外贸推广为您介绍销售这件事,有差距才有进步空间

做外贸,就是做销售,各凭本事做买卖。不要只把销售当成一份工作,要当成一项事业来做。它需要的是你的实践、经验积累、以及不断的学习。如果你能做到公司的Top Sales,你就是标杆。 

标杆之路不易,且看看他们与普通Sales的15个显著差异。

销售前准备 

普通:我可以在两个星期内学会所有销售的技巧。

Top:没有人会学会所有的销售技巧,但我可以通过观察客户,找到行之有效的销售方法。 

普通:我可以对客户说明产品规格、研发过程,三天三夜都不累!

Top:我会跟客户说重点,让他觉得我的产品是性价比好的。 

普通:这次运气不好,碰到难缠的客户,所以没谈成案子。

Top:成交一次是因为幸运,成交十次是因为有完善的计划与准备。

成功的客户拜访 

普通:让客户同意拨30分钟与你面谈。

Top:见面后,能成功引起客户兴趣,使客户主动要求延长面谈时间。 

普通:能找到基层的对应窗口。

Top:直接向决策高层提出请求,甚至能与总机、秘书建立友好关系。 

普通:是“把产品卖出去”的销售员。

Top:是“为客户分析需求、解决问题”的专业顾问。